扶持房成门窗工程市场的一大出路

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2012-05-04 14:37:00 来源: 神州加盟网 有948人参与
  • 经营范围:门窗
  • 门店数量:60家
  • 单店投资额:10~20
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2012年,在楼市深度调控与扶持房稳步推进的情况下,对于门窗企业来说,既有危机,也有商机。目前,不论是走工程渠道,还是走零售渠道,企业都不可避免地受到楼市深度调控的影响。然而,在政策的引导下,扶持房的大力推行在一定程度上刺激了工程市场对门窗的需求。可见,扶持房市场已成为门窗企业开拓工程市场的一大出路。

现今,工程市场的竞争已越来越激烈。工程单对企业的资金、实力、规模、产能要求较严格,并且关系错综复杂。众所周知,门窗企业一旦进入工程市场,就必须有足够的周转资金、产能等来支撑庞大的项目运营。

门窗工程市场的客户普遍以房地产开发商、工程装饰、装修公司为主,而且门窗产品工装公司进入市场,收银低、大。三角债使许多专业从事门窗工程的中小企业资金周转困难,举步维艰。所以,工程市场潜力虽然巨大,但是企业要想真正进入工程市场的话,还是应该做好充足的准备,在条件还不成熟的情况下切莫盲目进入。

零售市场主要针对的是个性化需求的消费者,具有经营灵活、资金周转快、经营小等特点。但零售市场对企业的材料采购、生产、服务等环节要求较高。如果企业走零售渠道,必须要开设直营或专卖店面作为销售渠道,而且还要有一套完整的产品及市场经营策略,以及售前、售中、售后的专业化服务团队。对于中小企业而言,由于自身实力比较弱,难以承受巨大的资金,应该把重心放在零售市场上,在做好零售市场,具备一定实力时,才能拓展工程市场。对于大型门窗工程企业而言,在做好工程市场的同时,要拓展零售市场,应注重消费者的个性化需求,在形象店的设置、渠道布局与品牌宣传等方面下功夫,使其品牌能迅速得到消费者的认可。

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