门窗等建材家居企业必然走向二三线市场

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2011-10-11 15:38:00 来源: 神州加盟网 有1357人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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挺进“三线”成热门

近年来,不少建材家居企业管理者在对区域经理开会的时候,谈的多的就是“挺进三线”、“渠道下沉”。据走访,目前在一个小乡镇上已经有瓷砖和卫浴的专卖店,这在两三年是完全没有的。而以前只能在一二线城市见到的某家私品牌,也在县城有了规模不小的专营店。

本木木业负责人为我们分析到:“如今确实有不少的建材家居企业借着家电下乡、建材下乡的势头,冲到了二三线城市甚至发达的乡镇市场去。而且,企业以及经销商在一二线城市已经深深地体会到了市场饱和的难处,所以,挺进三线特别是对传统企业渠道来说成为必然的选择。从传统渠道来说,这有点‘救命稻草’的感觉,但对于企业来说,这也未必不是一个新的途径。”

渠道下沉,问题也不少

渠道下沉会碰到不少问题,包括产品层次划分、品牌和代理商管理等问题,企业需要对二三线市场特别是县级城市进行充分市场调查,选择合适定位的产品进入市场,并在原来的代理商管理体系中,强化对代理商和分销商的管理,实现“渠道下沉”,服务质量不降低,这方面尤其是对已经有较大品牌的企业非常重要。

门窗等建材家居企业必然走向二三线市场

林盛未来木业在接受九正小编采访时表示:“我们林盛未来木业的营销策略是‘大城开小店,小城开大店’,小城在主要指县市级城市。”林盛未来的整体规划是一个成功的案例,因此也可以看出,在二三线市场,品牌美誉度同样值得关注。

针对今年一二线城市终端零售的遇冷以及房地主调控带来的影响,红宇圣雅负责人分析道:“要打破现在建材家居市场的营销僵局,二、三、四级市场是个很好的突破口。”据了解,二、三级以下城市的房地产市场泡沫少,市场发展相对稳定,因此健康的房地产业将促进建材家居产业的发展。因此,种种因素导致了建材家居企业必然走向二三线市场。

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标签:重庆建材连锁品牌建材连锁网板材品牌加盟生态板加盟
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