利凯城门业吴汉凯

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2011-02-22 17:42:00 来源: 神州加盟网 有1357人参与
  • 经营范围:门窗
  • 门店数量:4098家
  • 单店投资额:20~50
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【记者】:请您先谈一下利凯城门业的发展历程吧。

【吴汉凯】:我们利凯城门业创办于2000年,在2000年到2004年之间,是以开发生产销售中有档次的内门系统为主,什么叫内门系统?内门系统概念是包括整个家里的室内门,除了防盗门,其他的门都做,你只要买门,都可以到我们利凯城,我们的产品概括了整个室内门。

在04年的时候,我们公司融合了欧美门窗的发展趋势和国内市场的需求,推出了新的系列产品,就是自动门窗终端系统,这里面包含了高科技产品,比如中空内制的百叶窗,遥控控制,还开发了一个节能产品,就是你能够在高温之下,把热源断掉,达到节能的功能。在寒冷的时候,外面很冷,室内我们开着暖气,也可以达到节能的感觉。另外我们还开发了室内遥控窗,遥控,窗户可以自动升降。在04年以后,我们又采用了连锁加盟专卖店的模式,取缔了传统的经营模式,发展过程大概就是这样。

利凯城经过几年的发展,对整个门业都非常了解,市场竞争非常激烈,厂家也越来越多。我们在94年就预测到市场的潜力,我们扩大企业的规模,使产品向多样化发展,让客户有更多更好的选择,让客户感受到利凯城门的产品非常齐备。还有一个就是我们不断提高专卖店的服务水平,为客户提供一站式的购买,一站式的享受,更方便快捷。

【记者】:这次参展的产品有什么特色?

【吴汉凯】:这次参展我们推出了三类新产品:一个是大折叠门,采用欧洲的技术,吊在上面,不接地的,这个产品非常新颖。第二个产品是遥控窗,带有高科技的遥控窗,就是你想怎么开,只要一按键就可以控制,第三个就是对以前的产品进行了更新。

【记者】:利凯城的服务是怎么做的呢?

【吴汉凯】:我们的服务,不但售前、售中、售后中都有体现,在整个销售过程当中,我们都制定了完整的服务体系,售前方面我们会上门进行设计,达到客户的要求,售中我们要设计安装的物品,我们要跟客户提供一系列的安装物件。售后的话,我们有一年免费保修期,一年之内,任何配件,我们都可以免费保修,我们还有5年上门维护的服务,1年以后到5年之间的配件坏了,我们也进行免费维修,成本费是不算的。

【记者】:利凯城未来的发展规划是怎么样的?将来怎么走?它是专做门窗吗?

【吴汉凯】:室内门是我们主要的发展方向,我们不会脱离这个方向。我们会开拓更大的市场、使产品的价格更加符合消费者的需求,开发新的产品来适合消费者的购买。

【记者】:现在整个市场竞争非常白热化,很多品牌层出不穷,利凯城怎么在这种大环境下突出自己的品牌?

【吴汉凯】:我们的行业竞争越来越大,已经到了重新洗牌的局面,我们利凯城制定了三个步骤,一个是加强我们产品的开发,另外我们严格要求加盟的专卖店,制定了专卖店加盟的规定,我们智慧之选100多万进行品牌的推广和研发,还在平面媒体上进行广告推广。

我们的品牌形象是不断打造的,这个形象随着市场、随着社会的改变而改变,像我们近对整个利凯城门专卖店的形象进行了全面的改造,我们刚刚在深圳做了几个示范店,下一步会扩展到全国,所有的专卖店都做了统一的形象改造。

【记者】:利凯城门的经营理念是什么?以什么为它的发展目标?

【吴汉凯】:我们一直以门窗为主,以门窗为核心。我们不会盲目的做这个市场,我们围绕这两个项目来发展。

【记者】:利凯城门近有没有产品的促销信息呢?

【吴汉凯】:相关的活动和相关的东西,我们比较保守,我们每个季度都有促销,在全国的专卖店都有进行,我们一般的促销活动都是打完折之后,还会赠送一些精美的礼品给消费者。

【记者】:吴总,您对现在建材市场的现状有什么看法和建议?

【吴汉凯】:目前的建材市场面临着洗牌的局面,传统方法不适合市场的发展,所以现在大部分的建材企业一定要以专卖店的形式才能够生存下去。

【记者】:也就是说,整个市场要更加的规范化,企业要不断的提升自己的核心竞争力。

【吴汉凯】:是的,像陶瓷行业就比较规范,木地板行业也比较规范,我估计在未来的两年,竞争会规范下来。能够适应市场生存的企业就留下来,不能适应市场的就被淘汰了。

【记者】:您觉得政府在引导方面有没有什么需要做的?

【吴汉凯】:对建材的行业引导非常不够,政府在高科技的产品方面更重视一点,对于建材好象还没有听到这样的声音,没有进行相关的规划。政府如果出台规范化的标准,这个行业会更健康,也会起到很好引导的作用。

【记者】:有政府的宏观把握和企业自身的提升,我相信整个市场会更健康的发展。今天我们的访谈就到这里。谢谢吴总的到来。

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