TATA木门吴董

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2011-02-22 17:49:00 来源: 神州加盟网 有2396人参与
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吴个人简介:TATA木门董事长/木门协会副会长  

【主持人】:我们今天请来的嘉宾是TATA木门总裁吴先生。  

【吴】:各位大家好,今天迟到了,对不起大家,路上堵车。  

【主持人】:家居行业的人应该对您十分熟悉,有很多网友的家都使用的是TATA木门,而更多的网友也许对您个人来说不是很了解,您先给我们的网友做个简单的介绍。  

【吴】:我叫吴,是TATA木门的董事长同时也是木门协会副会长,大家对于我个人的了解是次要的,关键是要了解TATA木门。  

【主持人】:如果说木门行业在家装行业当中是非常不可缺少的一部分,如果让您用一个比喻来形容木门在家装行业的作用,或者用一个词来形容,您会用什么?同时也说一下理由。  

【吴】:一下想不出来什么词,但是我认为木门在家装行业里面,是第二个被人不停接触的产品,地板优先,其次就是木门。其他只是观感。同时木门也是一个立面产品,立面产品必须要讲到美的东西,立面能够带来气氛,平面设计能带来功能,从这个角度来讲,木门是一个非常关键的产品。同时,现在整个成品木门的市场又是家居装饰行业里面后一个工业化的产品,所以木门在整个家装的工业化里面起到了重要的作用,不是它的功能作用重要,而是解决掉木门,就能解决掉成品家居。  

主持人:刚才您说木门在家装行业起着不可替代的决,您选择木门这个行业是出于这个理由吗?还是拥有更多其它的因素存在?  

【吴】:选择这个行业的时候,不仅仅是这个理由,我更早是做装饰,我的梦想一直想为装饰行业做一点东西,首先考虑到的是整个的装饰营销渠道的网络化,其次是工业化,由于当时网络营销渠道网络化这一块儿有很多的企业在做,如、元洲装饰等等都做得很早,而且很成型。所以我转行做了木门。首先我不是一个做木器行业工厂出身的人,我是一个做装饰设计行业的人,所以到目前为止,工厂行业我个人还不是很熟悉,做这个行业还是为了对装饰行业起到一个改变工业化的作用。  

【主持人】:木门行业据资料说是从97年开始,这种说法对吗?  

【吴】:北京的木门行业,特别是成品木门,有7年了。当时在北京有TATA木门和博亮,是早做的。但是经历几年的艰辛,现在已经成型。  

【主持人】:木门行业的发展有7年的历史,TATA木门应该见证了整个木门行业的发展,您给我们介绍一下整个木门行业发展的历程。  

【吴】:TATA木门发展过程也是整个木门行业发展的写照。从1999年TATA从装饰角度涉足这个行业,当时站在装饰的层面多一些,产品的层面少一些,随着这种变化,到02年木门很明显就成为一个单独的行业、单独的品牌、单独的产品在市场上广泛的流通。到02年底,这个行业出现了高速的增长的状况,随着这几年的增长,木门发展的潮流化,也有了很大的进步,所以整个我们木门行业的未来几年内还有更高层次的发展,对于木门行业的提高,对于改变整个家居、装饰行业的提高,肯定会起到非常大的作用。  

【主持人】:您刚才说TATA木门应该是属于工业化生产的代表,家装从原来的全制作,到现在工业化的时代,您觉得是什么促成这种质的飞跃?  

【吴】:早期还是传统的手工,整个的装饰工业化生产和所谓的现在的集成,家居的集成都是目前装饰公司、装饰企业在不停地做着很多的工作。但是在现在的装饰,我前一段在媒体采访时说过一句话:没有木门行业的成熟,家居集成无从谈起。这个原因主要是木门行业确确实实发展的速度没有跟上装饰发展的速度,导致了木门行业有点拖装饰行业的后腿,在未来的一年内,我相信一定可以走向成熟。  

【主持人】:现在很多的装饰公司和建材商做了一条龙的服务,不知道您的公司有没有采用这种模式,这种模式是否能够真正的服务业主?是否存在一些潜在的弊端?  

【吴】:从整个建材行业来讲,这种模式肯定对于客户、家居公司都有很好的作用,我是采用了积极认可的态度对待的。单从木门行业来讲,目前有一定的困难,品牌的木门现在都在全力以赴走品牌化道路,很少去和装饰公司合作。另外一些企业都在做国外定单,这样的情况下,很少有品牌性企业给装饰企业做,因为收银的问题和价格体系等问题,很少给他们做配套。装饰企业在寻找OEM生产或者找木门企业配套的时候就受到了一定的制约,装饰企业选择的木门企业会带来一定的服务问题,随着这个变化,木门品牌的企业在网络布点上都形成了规模,大家转投商业的时候,装饰公司都在和木门公司合作,TATA木门去年底和三优实创的588套餐进行了合作,现在目前感觉很好,我们会在现在的基础上和装饰企业会进行更深层次、更广泛、更互补性的合作。  

【主持人】:木门行业主要的原材料来自于国外,这样是否会对的木门行业造成阻碍?  

【吴】:首先国外的门,除了欧洲工业化生产的比好以外,其他的没有比强很多的。是使用国外原材料多的,因为采用实木,包括大家常见的黑胡桃等实木都不是生产的,而是南美、北美,甚至更多来源于东南亚和非洲,在木门和地板,诸如此类使用自然资源的材料产品,在全世界的采购是非常大的。我们都知道,去年初、前年年底,都有很多的地板行业出现高幅度涨价的问题,就是国外对于资源控制的企业还有国外一些,特别是东南亚、印尼对于资源的保护,现在化工、木材都在较高速度的具有价值。给木门行业带来一定的影响,但是不是特别大。  

【主持人】:现在整个木门行业,您觉得应该处于一个什么状态?是否能够已经走向成熟?  

【吴】:我不认同,什么行业都没有成熟。现在还有很大的空间,过了一百年以后,还有很多人装饰,使用木门,那个时候的木门肯定跟现在不一样,企业都需要更长远的眼光,没有一律成熟的东西。 从木门这几年的发展来看,应该说在爆发的临界点,就像99年的复合地板,2000年的整体橱柜,它是属于临界点的状态,是爆发的前夜。  

【主持人】:现在我们把话题切入到TATA,现在木门行业的销售业绩来看,还是从网友的口杯来看,TATA的木门都具有非常强的影响力,TATA的发展过程中,是靠什么把它做成今天的品牌?  

【吴】:是靠对木门的理解,我通常在木门行业的会里面,经常会希望我们做木门的,能够对装饰文化、装饰美学进行多的思考,这样就能更适应市场,或者说更适应客户的需求。TATA一直做的产品都是考虑到装饰,我们的产品能不能吻合现在购买房人群的一个审美需求,能不能吻合他现在家里面的装饰的配套。

所以在这些方面,我们做了很大量的工作,我们的研发、设计、款式以及营销渠道,我们在这些方面做了很多的工作,所以TATA在国内范围内,木门品牌的营销方面,应该说都是不错的。

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标签:山东木门十大优质品牌
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