全景阳台窗宁翰

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2011-02-22 17:39:00 来源: 神州加盟网 有1362人参与
  • 经营范围:门窗
  • 门店数量:4098家
  • 单店投资额:20~50
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注重终端是成功的法宝

【记者】:宁总,您好!先给我们介绍一下全景目前的状况和主要的产品优势吧。

【宁翰】:我们全景推出的主打产品是无框阳台窗,适用于对阳台密封性要求比较高的装修需求。同时,在此基础上,我们也推出了中空的阳台封装系统,现在已经有了5大系列产品。之所以会产生这样的产品构想,其实也是源于用户的需求。在我们运营的过程中,用户提出了很多意见,比如阳台与室内的隔断,室内的厨房隔断等等,根据他们的意见,我们不断完善自己的产品系列,因此我们的产品一推出就受到众多业主的喜爱。

【记者】:所以全景从一开始就注重消费者的意见,注重市场需求。

【宁翰】:是的,我们全景比较关注的是终端,来自终端的意见很重要,所以我们注重品质,注重服务。同时,我们推出的不仅仅是产品本身,更是一种新的文化,即阳台文化,庭院文化。因此我们除了自己研发,也从德国引进了高端的铝木门窗系列产品,以更好的产品来满足消费者的不同需求。

打造品牌就能在竞争中胜出

【记者】:您刚才说了很多全景的产品系列,包括企业文化,其实都是全景注重品牌建设的表现。其实现在在门窗行业,企业非常多,入门门槛很低,而且比较杂乱,您认为门窗企业如何才能做好品牌?

【宁翰】:重要的是产品品质和服务。拿全景来说,我们为每一位客户提供了安装服务以后,都会进行售后的跟踪,包括长时间的维护等,同时,全景的产品也购买了保险,这样对产品品质来说,就是双重保险,为用户提供更合格的服务。

【记者】:可以说是全世界门窗用量很大的市场。但是在这一块的企业发展速度却比较缓慢,品牌集中化的程度比较低,您觉得原因在哪儿?

【宁翰】:这个问题和整体市场环境有关。的房地产市场,包括装修类的消费,都是在近这些年才开始发展起来的,这个市场还非常年轻,处在较为初级的竞争阶段。尤其是在门窗这一块,更多的用户都在关注价格,而不是关注产品的品质。这样,对于商家来说,就容易陷入价格战的恶性循环中,现在在这个行业来说,可以说是“二八定论”,就是20%是做品牌,80%都是小作坊,但未来肯定会进行转化,颠倒过来的。

【记者】:听说全景在美凯龙正做一个门店,那全景现在在上海总共有多少家门店了?

【宁翰】:美凯龙是我们优先家店,已经建了。门店数量我们并不多,因为我们的营销模式不是以店面为主渠道,而是小区直销,直接面对终端用户的。我们这样的渠道,也是节约一部分成本,然后把这部分成本让利给消费者。

未来5年是行业的升级期

【记者】:您怎样看待铝合金门窗这一块儿的市场前景呢?

【宁翰】:铝合金市场现在正处在洗牌的状态,整个行业都在逐步在向关注品牌,关注服务的方向发展。我们在做终端直销的时候,也加大了宣传和解释,让使更多的用户对门窗产品有更深的理解。当用户了解和关注了以后,他会做出一个正确的选择,也会引导这个行业向更关注品质,关注服务的方向发展吧。也可以说,未来的5年,应该说是门窗界的洗牌期。

【记者】:说是洗牌期,是不是也可以说是一个行业的升级期。

【宁翰】:应该是一个升级期。现在中门口窗业的问题很多,像规范标准不统一,像模仿抄袭风气严重等等,都些都需要行业升级去解决。

【记者】:全景在门窗企业中算是比较早就重视企业文化建设的,全景的企业文化理念是怎样的?

【宁翰】:我们在研发产品的同时,会考虑到用户对生活品质的关注,包括功能性,包括美观性,包括使用周期,方方面面都要考虑。在产品品质做好的基础上,我们也推崇阳台文化,舒适的产品来改变人们的生活方式,在阳台上,在庭院中,享受生活!

【记者】:后一个问题,全景09年的计划和目标是什么?

【宁翰】:全景09年上半年是把产品线和供应链进一步完善。因为我们设计了很多产品已经申报了专利。全景下半年可能是更多地把这些产品推到网络中间去,营销网络中间去。为更多的用户做服务。同时可能这种运营过程中,加强管理,加强服务体系的建设和企业文化的建设,把这个品牌的形象也进一步加强。

【记者】:好,谢谢您,宁总。

【宁翰】:谢谢。

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