木门企业营销创立促销备战要经常性

　　对于消费者来说，质优价廉的商品是他们满意的需求。品质是生存的前提，品牌是企业生存的扶持。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“后的商战”。任何木企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。2009年，将会是木门 营销竞争惨烈的一年，只有在营销上采取明智务实策略，不断创立，才能打动消费者，取得合格业绩，树立自己的品牌形象。

　　现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创立也刚刚开始模仿和摸索。像龙树门业的“《赢在门业》主题征稿活动”，卡尔·凯旋拿进驻奥运村说事，“佐登堡杯”木门设计大赛等，此类公关营销刚刚开始萌芽，在此，建材加盟企业在选择营销方案时尽量走破局性，创立化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。

　　下面介绍几种营销模式的创立方法： 

　  1、组建战略销售联盟，扩大品牌张力。如四川木门品牌整合联盟战略；宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、tata木门 、佛罗伦萨散热器、厨柜、箭牌卫浴组建的家居八大品牌联盟都取得了明显的感觉。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，搞互动营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

　　2、大力发展网络营销与移动营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的一律限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。

　　3、经常性备战促销。促销不是多方面的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足；二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过；三是促销要有创意；四是厂家和加盟经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

　　4、创立模式。在全球化的背景下，创立赢利模式，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是降低交易的成本或环节实现的。