千川木门营销总监冯利:营造“D平面”之上的时尚生活

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2011-09-28 14:16:00 来源: 神州加盟网 有1227人参与
  • 经营范围:名贵木材成套实木工艺门窗、实木复合门
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:10~20
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  追求时尚的80后、90后有着显著的消费特色,而当前及未来房产消费群体趋于年轻化。在这个大环境下,千川木业掌握着木门行业的先进发展理念和前沿技术,携千川木业雄厚的资本和人才团队,高端推出“千川d平面”,势必将引路木门行业的新趋势。作为千川木业旗下的子品牌,“千川d平面”不仅继承了千川木门的优合格品质,更将充满简约时尚气息的元素融入其中,并且贯彻了千川木门一贯的绿色低碳环保主张。近日,记者在千川温江总部采访到了千川公司营销总监冯利先生,让他帮我们揭开新产品的神秘面纱。

    【时间】:2010年9月27日

    【地点】:温江区千川公司总部

    【嘉宾】:千川公司营销总监 冯利

    命名玄机——“d平面”蕴含传统文化理念
    【主持人】:冯总,请先给我们介绍一下,为什么新产品取名叫“d平面”,这里面有什么寓意?
    【冯利】:从字面上可以看出,d平面这个产品定位于现代、简约和时尚的风格,平面是很简约的风格,所以说取名为平面。那为什么是d呢?在传统的五千年文化当中,门有着很高的寓味。有金木水火土五行之说,其中有个说法叫做“水生木”。这一个d字,我们把它想象成:当一滴水掉在海里面的时候,会激起一片涟漪,就像木制品的木纹一样,涟漪不断向外延展,就形成了一个类似于字母“d”的形状。还有一点,d的读音非常接近高低的“低”,“千川d平面”这个产品现代、简约、时尚的风格,十分迎合现代都市精英的口味,而这个群体的年龄段可能相对来讲比较低。总之,“d平面”这个命名一方面蕴含了传统文化中的五行观念、水生木的观念,另一方面也符合新产品的风格定位。

    风格定位——满足时尚一族的消费需求
    【主持人】:d平面这个产品可能会更受年轻人青睐,但总的来说这个人群目前没有他们前辈那样雄厚的经济实力,您认为在今后的5年或者10年内,新兴的80、90后是否会有能力消化高端实木产品?
    【冯利】:首先优先点,千川的产品一直以高品质占领市场,这是毋庸置疑的。
    第二点,在经过周密的市场调查之后,我们发现,随着房改政策的进一步调整,部分智慧之选性需求被抑制,但是刚性需求依然大量存在于80、90后人群中。我们为什么把他们作为一支重要的消费群体呢?因为这个群体在日常消费中,追逐个性和自我的展现,追逐自己想要的风格,而d平面这个产品定位于时尚、现代、简约、低碳,正好适应了80后,90后的消费习惯。
    第三点,千川公司做木门产品,要考虑对消费群体的扩大化和覆盖性。以前的千川的消费群体是40岁以上的中年人,对于20、30岁的人来说,想要买好的门,却往往苦于找不到好的产品。所以说我们要推出新产品来满足这个消费群体。我认为不必担心年轻人群没有能力消化高端产品,因为高端不一定意味着高消费。千川虽然历来以高品质占领市场,但是我们在价格上是中端的,就是用高品质的产品、中端的价格去占领市场。我相信随着人们消费的理念的提升,这一部分的群体将会是我们未来整个消费市场的主流。

    【主持人】:d平面在外观上区别于其他的产品的特色是比较时尚,比较现代,那么在实用性和科技含量上有什么特色呢?
    【冯利】:这个产品外观非常时尚,非常现代,非常简约。不仅如此,从功能性上讲它也非常实用,非常环保,非常低碳,整个的产品的外观和材质都是和产品的风格设计相融合的。我刚刚提到的价格和风格定位这些要素,其实都是从实用主义的角度来说的。产品的根本属性是消费品,而不是一个观赏品,所以说实用主义是重要的,我们对产品的定位和目标群体的消费观念都是吻合的。

    【主持人】:所以说我们产品在品质上是高端的,价格上是中端的,性价比比较高。
    【冯利】:对,我们在设计这个产品的时候,也充分考虑到时尚一族的消费习惯,还有他们作为消费主流的心态:希望得到好的东西,但是其中会涉及到一些经济能力或者是一些承受能力的问题。所以在不降低产品品质的情况下,出于控制成本的考虑,我们力求产品的线条要简约一点,工艺不要那么复杂;然而在整个的产品的美观度上,我们不会做任何的修改;终的结果是,因为工艺的节省,这部分价格可以调配出来,消费者得到了价优的产品。

    “千川d平面”这个产品,是以千川公司子品牌的面貌出现的,这其实也是整个企业发展战略的一部分。作为千川的一个子品牌,d平面的风格是现代、时尚、简约,那么它所服务的人群就是追求时尚、现代、简约生活的人。

    招商工作稳步前行 誓与经销商共赢
    【主持人】:我们的新产品大概在什么时候展开大规模的招商?
   【冯利】:招商工作已经在进行之中了,但我们希望能把好的产品,很好的服务,很高的品质呈现给大家,所以我们前期不会盲目追求速度和规模,而是以稳为主。前期的招商主要布局在大成都地区,在进行了深入细致的调研之后,国庆节期间将会有三个店开业。剩下的10多个店正在运营中,有些店在装修,有些店的图纸也出来了,现在在施工。大成都地区专卖店上市之后,接下来我们将会迎来更大规模的招商,时间预计是10月底;而全国性的招商计划是在年底的时候。我们的招商信息在我们的网站和宣传资料上都有体现。

    【主持人】:全国范围的招商会覆盖全国主要大中城市吗?
    【冯利】:对。现在有这样一个情况:因为千川本身所拥有的品牌影响力,有很多的外地的、外省的经销商,还有一些做建材的朋友,已经在向我们的咨询“千川d平面”这个产品。对此,我们都给予了婉转的拒绝,为什么呢?严格来说,任何一个产品进入到市场当中,在专卖店的终端形式上,除了产品本身,还包括其他软性包装,在产品品质上我们做得不错,但是在店面的软装饰这一块,我们还在做微调。所以,为了提高/增加经销商的利益,本着对他们负责的态度,我们在版图扩张上要缓一缓,心急吃不了热豆腐,这也延续了千川公司“产品品质至上”的原则。这就是我们为什么把大批量招商工作放在年底的原因。

    到时我们会海陆空全面覆盖的方式进行宣传推广,“海”是指传统媒体包括报刊电视,“陆”是指一些实在的专卖店,一些敢于跟我们一起吃螃蟹的合作伙伴,“空”指的就是我们网络媒体了。这样的一种正面影响,一种有号召力的见证,我相信招商会更好。

    【主持人】:您刚才提到期我们在成都会开三家店,能不能详细介绍一下这三个店的情况?
    【冯利】:我们在国庆节会推出三家店,一家是位于成都东门的雅饰居装饰公司,一家是麦芽尚品宅配装饰广场,还有一家是我们在郫县博美装饰城。其它店比如都江堰、西部家具等等这些都在装修,如果这些店能够成功上市,那么到11月中旬的时候就可以有大批的订单。

    前期,我们针对经销商开展了关于千川“d平面”的恳谈工作,产品获得了经销商的普遍认可,大家都觉得这款新产品没有任何问题,从市场的角度来看,非常符合市场发展的规律。

    【主持人】:千川“d平面”推出之后对经销商有哪些优惠政策,换句话说,经销商的加盟优势有哪些呢?
    【冯利】:不管是对经销商还是对消费者,我一直强调一点:选择一个好的产品,不管是选择经营它,还是选择使用它,一定不能低于10个理由。一定要有10个理由让我值得选择这个产品,如果这10个理由站住脚了,你的选择就是正确的。我们对消费者和经销商也提出了选择千川的10大理由,或者说是10大优势。这10大优势包括了我们的政策的支持,我们的产品支持,我们对终端的专卖店支持以及对促销活动的支持,而更重要的是我们对服务的支持。我觉得服务支持这一块是我们经销商朋友需要的。千川“d平面”作为一个即将上市的新产品,同时作为一个千川公司的子品牌,它的服务支持相对于我们的以前的千川木门来说更好一点。当然这并不是说以前千川木门给予的支持不够,而是我们要这个子品牌的建设,多方面提升千川公司对加盟商的服务运营体系。我们会在12月份发行一套完整的千川公司营销管理体系手册,加盟商加入到千川以后,他们实质上只需要做创业者,所有的运作都交给千川公司,这样他们会很轻松。他们的导购管理,安装管理,终端运营都由我们来指导。我们公司的区域经理实际上相当于他们的店面经理,帮助他们来进行操作。

    我经常说到我们一直奉行“渠道为王,决胜终端”的理念。千川“d平面”要延续这个理念,千川公司对于加盟商的一个态度就是,他们就是公司的战略合作伙伴,既然是伙伴,我们就要达到共赢。不仅仅是利益上的共赢,包括终端服务人员在内,都要实现共赢;不仅仅是我们和加盟商的共赢,也要是所有导购、安装工的共赢。有些企业非常注重装修、广告这一类的支持,千川不仅仅提供这方面的支持,这些支持只能解决一时,不能解决一世。千川不但要解决这些一时的问题,还要解决加盟商一世的问题。

    木门也要开几百平米生活馆
    【主持人】:在“d平面”的专卖店里,只有这一个系列的产品吗?还是会配合千川公司的其他产品?
    【冯利】:是这样的,千川d平面是千川公司的子品牌,原则上我们是进行单店独立推广,但是有一些经销商非常喜欢千川木门,在这里我们姑且称其为老千川。我们会考虑实际情况,如果说你的专卖店面积足够大,经过公司的考察、审核以后,你既可以做千川d平面,又可以做“老千川”,但是这两个牌子在表现形式上要分开。为什么要强调面积足够大呢?因为现在强调的是体验式营销、体验式服务,卖产品其实就是卖理念,面积小的话,产品的氛围、风格和服务理念都体现不出来。

    【主持人】:就是在一个店里面划分区域,把“d平面”和老产品区别开?
    【冯利】:对。千川的“d平面”,不仅仅是千川的一个系列,还是千川的子品牌,这个品牌所代表的风格是时尚、现代、简约,而千川木门历来以稳重、传统著称,这是两种不同的风格。当然我们会非常鼓励经销商开大店,把两种风格的产品都包含进去,从目前的千川公司的产品线来说,完全可以开一个几百平米的生活馆。对于门来说,开几百平米的生活馆很少,所以我说产品要进行差异化经营。木门的经营,很多的商家进入了一个误区,那就是我只能开几十平米的店面,实际上从家具行业的经验中我们可以看出,以前家具产品的门店局限在100多个平方,而现在可以开到上千个平方,因为现在的营销模式是体验式的,需要更多的产品和内容来丰富它。
   
    “d平面”只是一个开始 “千川家族”将逐步壮大
    【主持人】:后一个问题,d平面这个新产品推出后,千川接下来会不会推出更多有明确市场定位的系列或者子品牌?
    【冯利】:会。千川木门是专业、专注、专心做木门。“d平面”是时尚、现代、简约的风格,千川木门坚持的是稳重、传统、大气的风格,还有一些高端一点的产品,比如说别墅类的,或者奢华类的,或者纯追求生活品位这一类的。所以说千川木门会陆陆续续开发出一些适合不同消费人群的子品牌,来丰富壮大千川这个家族。在木门行业中,千川希望一贯地以我们好的品质,去覆盖、去涵盖我们能够很大限度去服务的人群,同时全心全意为这些人群服务。我觉得这个是一个大企业的责任,如果一个企业有雄心去很大限度地占领市场,必须要有这样的责任。

    【主持人】:谢谢冯总,也祝愿“千川d平面”能够迅速打响木门市场,赢得消费者青睐!

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标签:浙江木门加盟代理
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