抓住行业的脉搏门窗经销商怎样扮演好角色？

　　门窗经销商打造核心竞争力，首要的是要练好内功：市场网络、营销团队、营销模式、管理体系、忠诚的客户、经营好的产品。在此基础上，门窗经销商可以运用合纵连横之术，与上游厂商和下游终端连锁卖场形成鼎足之势，抓住门窗行业的脉搏，提高门窗的销售。

　　那么，门窗经销商需要培养什么样的基本功，扮演好经销商的角色呢？且听有关业内人士的观点：

　　内功一：紧盯市场的脉搏

　　市场因素包括房地产的兴衰、政府单位及企业安置房的拉动、市场容量、消费习惯、竞争品牌的情况。这几个内容都和门窗行业的销售息息相关。作为一个木门经销商，除却关注行业内的信息外，需从整个宏观经济层面分析市场的走向和趋势，只有做到心中有数，了解市场的形势，才能地调整布局，制定的策略应对。

　　内功二：优先考虑产品因素

　　产品线的定位是决定品牌走向的关键因素，比如有的品牌重点主打防盗门、有的主打环保门、有的实木门、有的主打金属门、有的主打移门。业内人士认为这个决定意味着企业的灵魂方向，去年和一个小门窗厂的老总聊天，虽然关系每年能做一千多万的不锈钢门，但是几年了一直都是这个样子，一只没有真正的去营销自己的主打产品线，而且没有这个意识。因此，需要根据自己的经济实力、技术创立能力、产品概念营销能力等再结合我们眼下能射击到的范围的市场情况。技术创立引路着建材加盟品牌发展的方向及动力，产品概念营销决定着与消费者的距离，产品的政策促进了营销的手段。

　　内功三：拉力推动宣传

　　拉力分为三个部分：拉近网络开发的距离、拉近会员渠道(甲乙方、家装公司、安装工)距离、拉近与消费者的距离。一般是也企业为主，经销商为辅，电视媒体、报纸、杂志、户外广告、等形式间接拉动。对于国内一线品牌来说，拉力只是让我们拉近了距离，要有感情，眼下还得或多或少靠推力，不像部分大品牌有钱，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有钱就可以直接解决问题，解决与消费者的距离，拉近了与消费者的距离、拉近了扁平化的距离，拉远了经销商的单价利益，很负责任的说，这样的拉力我们国内的企业眼下还不具备，革新尚未成功，仍需努力。

　　内功四：选择适合的渠道

　　国内发展快的品牌基本上都是靠很强有力的推力快速发展起来的，渠道推力是指在小区直接接触消费者的方式、优势政策及多次友好的拜访经销商建立感情方式、对设计师、监理、工长等为一体的综合往来方式。说白了就是靠人，靠钱直接接触终端消费导向的推销模式，有的企业已经做到了有标准、有手册、有模式、有话术、有量化考核的渠道推力模式，为部分加盟经营企业快速增长添加了不少色彩，拉近了不少感情，巩固了不少固定客户。

　　内功五：管理好销售团队

　　营销团队的人越来越多，营销团队的质量就越来越差，经常和很多大品牌的同仁们一起交流企业团队管理情况，都是统一的讲，近两年比较乱。说明我们国内的门窗企业在应对金融危机的同事，对团队团管理的改变步伐还是没有跟上来，还是不能适应现有的环境，能说事的很多，能做事的很少局面一直是大家讨论的无句号话题。好的战役肯定有好的团队，好的管理，好的激励政策。大部分人感觉所在企业方向不明确，目标很茫然，这已经是危险的信号了。

　　内功六：提高售后服务

　　门窗产品本来就不是一个半成品，没有一个门窗品牌说自己的产品部需要技术服务。但是很多门窗经销商都是因为某一个厂家的技术服务不及时、不到位，导致放弃了一个品牌。技术服务的技术性，坦诚性、公开信、性决定着经销商、业务人员对自身品牌的销售信心。不怕有问题，就担心出了问题没有解决好问题。

　　和品牌的旗舰店导购聊天得知，产品培训服务严重不足，对产品的概念含义，产品的创意，产品的理念一点也不了解，基本都是靠“我们的环保、是大品牌”等等来解决问题，80%的店面体现出店面服务严重缺乏专业性、引导性、顾问性质的搞素质服务。后就是上门服务，其实前面的服务比上门服务更重要，因为上门已经是销售以后的事情，虽然间接的对未来的生意有影响，但是前面的服务直接对生意有影响，很多人花大价钱把上门服务搞了，但是前面的服务不是很重视，所以就必须靠经销商，必须靠关系，自然成家客户就少了，因为别人看不出来你的优势。

　　可以说，以上六个方面是门窗经销商在日常经营中会碰到的问题，因此门窗经销商需以市场为导向，紧握消费的趋势，提高营销队伍的综合素质，在门窗大洗牌中脱颖而出。