大自然木门洪伟:顺应市场发展,创新迎接机遇与挑战

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2014-12-25 15:06:08.0 来源: 全球加盟网 有790人参与
大自然木门 项目名称 大自然木门
所属行业 建材>门窗
门店总数 200家
基本单店投资额 10~20

2014年12月17日,由广东省门业协会、《居舍·中国门窗》主办,汇龙涂料独家承办的中国木门(广东)创新峰会在广东省鹤山市银业雁山酒店举办。本次会议以“见证创新的力量”为主题,特别邀请业内极具创新精神的企业做分享及交流,共同促进木门行业转型升级。针对大自然木门的现状及发展方向,记者在现场采访了大自然家居集团木门公司营销总监洪伟。

2014,挑战与机遇并存

【记者】洪总,您好!在这大家居的背景下,许多依托家居集团下的木门品牌应运而生,国内外木门品牌在中国大地遍地开花,能谈一下2014年木门行业的发展变化?有什么挑战和机遇?

【洪伟】其实今年不仅是木门行业,也是整个家居建材行业的寒冬,只是木门行业影响更大。因为木门行业一直都有着“大行业,小企业”的特色,木门行业很大,能达到上千亿的市场份额,而地板才有400亿的市场份额。地板行业,做到10个亿的企业很多,但木门能做到10个亿的企业,只有TATA,梦天有可能,所以它有“大行业,小企业”的特点,而小企业抵御寒冬的能力比较差,刚刚也跟汇龙涂料的尹总交流过,他们在广东的客户,就有6家木门企业倒闭了。但反过来说,这也是一个机遇,因为所有行业都会有洗牌重组的过程,都是优胜劣汰的进程。所以木门行业也是要经过这么个洗牌过程,刚刚听秘书长提及现在大概有2万多家木门企业,按照正常来说,像地板、瓷砖这些行业的洗牌过程,全国知名度高也就是三、四家企业。对于我们来说,这既是挑战,也是机遇。坚持品牌化,资金实力强,满足这两块的要求才能支撑过去。

【记者】大自然木门在这样的市场环境下,具备哪些有优势的竞争力?

【洪伟】其实,首先是离不开我们集团的资金的支持,刚刚和圣保罗的吴总也谈到这个,因为我们一年的人员成本费用差不多5、6千万,如果小企业没有我们集团这种财力支持的话,是无法应对寒冬的。第二是品牌的支撑,“大自然”这三个字在家居建材行业已经深入人心了,它一直代表着一种绿色环保,优质产品的概念,这也有利于我们在木门行业迅速打开知名度。第三是渠道的支持,大自然地板目前有3200家门店,这直接带动我们经销商的发展速度。另外一个渠道是销售渠道,以大自然地板为主导的“万人疯抢,尖峰时刻”抢购会的活动,差不多一年有50-60场,我们木门常常跟进参加。再一个以大自然地板为首的“冠军联盟”活动,我们木门也是一直有切入。从这一点来说,也带动了我们木门的销售渠道,也是集团给予我们的优势。我们也一直在坚持品牌化的运作,以后客户肯定也会认品牌的。目前,木门品牌更多是行业品牌,在行业内大家都知道哪个做得好,但是消费者就没有什么概念了。但如果你说地板、厨柜、电器等行业,普通的消费者就很清楚。通过这个可以看出,只有坚持品牌化的企业,最终才能够走得出来。

顺应市场,创新发展

【记者】木门行业,乃至整个家居建材行业“价格战”是竞争常态,长远来看这不利于行业市场及企业的发展,最直接的影响就是导致利润的缩减,企业需要对成本进行控制。面对木门行业内外的市场压力,大自然木门做了哪些方面的调整及应对措施?

【洪伟】今天的会议上也提到了我们泰州工厂,泰州工厂的生产模式我们也认为这是一个生产模式的创新,一直以来,在木门行业,这种“规模化,产业化”的工厂是很少的,目前为止,像包括黄河,圣达也是尝试过,但是没有坚持下来,而我们是一直坚持下去。泰州工厂硬件投入大概是1.7亿,每年的折旧也是很惊人的,但是我们需要坚持这个项目。首先,因为工厂实现了“高度自动化,高度规模化”以后能节省成本。第二个是它有利于对人工的控制,传统的生产工厂,受工人,尤其是普工的制约太大了,普工的应聘率、辞职率非常地不可控。所以生产模式高度自动化以后,对于市场交期是非常的有利的,刚刚会议上大家也都提到了市场交期的问题,如果在手工需求比较多的情况下,很多时候就会在这个阶段耽误了时间。我们设过最快的速度是8天生产一樘平板木制复合门,以传统的生产模式基本上是不可能实现的,正常来说,传统做油漆都得一个星期,经过不断的晾干,喷涂,油模,冲模等等工序,我们现在计划打造“不下线”的生产模式。除配油外,整个生产完成到通过扫码基本上是不下生产线的,这也是我们一个比较大的优势。

【记者】据悉,大自然家居计划建立网上家装O2O平台,及O2O家居产品体验店,致力于给客户提供一站式家居解决方案,大自然家居O2O创新的尝试对于大自然木门的销售你怎么看?

【洪伟】第一、理念上的带动,我们大自然木门今年其实也在加大互联网思维的进展,现在我们正在注册天猫旗舰店,原来我们对这块比较放松,包括梦天、黄河等木门企业都没有在天猫上进行销售的,只有TATA在做这一方面的工作,今年双十一,我们也首次触及到这块。明年我们会成立一个电商部门,专门拉出部分的人力和资源来做这方面的工作。另一个,他们在前面带动的这些销售额,其实也带动了木门的销售,我们是作为一个生产商和供应商在跟他们合作,这对于我们来说,是非常有利的。

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标签:木门品牌
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